起草个性化销售方案、总结及预测

Cursor 内部的 ChatGTM 草稿包含基于信号的外发消息、个性化落地页、通话总结邮件及跟进邮件，同时还会汇总交易预测数据。

具体怎么做

ChatGTM 基于 Salesforce、Gong、数据仓库、LinkedIn 等数据源，实时提取信息而非从存储库获取。每天早晨，它会生成约 25 条基于信号的发件消息，每条消息都匹配到对应的联系人及其角色对应的落地页。它还会生成通话总结与跟进邮件，并在周四之前扫描所有交易以完成预测。销售人员审核后通过 Gmail 或 Outreach 发送。

做到了什么

一个由8名SDR组成的试点小组安排了三倍的合格会议，其中排名前两位的会议数量达到了4倍。销售负责人还报告说，广告收入增长时间缩短了50%以上。这些都是作者基于约1.5个月的使用经验所得出的数据。

上手要点

核心构建过程花了大约两个月时间，由三人完成，之前还有过失败的尝试。George Hou表示，大多数GTM团队不应进行此类构建，并警告说长期的智能体研究会变得缓慢且成本高昂。