根据ICP标准筛选并筛选合格的销售线索

Hermes Agent 会搜索并对比企业与人背景信息，评估 ICP 中的领导能力、角色匹配度及时机，并说明为何每个智能体都适合参与推广活动。

具体怎么做

作者定义了严格的 ICP 标准（B2B SaaS 企业，员工人数在 20 至 300 人，需招聘工程或 DevOps 人员）。早期就筛选了公开来源的候选人。随后，Hermes 搜索并阅读公司页面，以了解招聘情况、技术栈及职位背景，并对每个潜在候选人进行适配性与可信度评分。系统会输出包含原因的结构化数据行，由人工审核特殊案例。

做到了什么

它描述了更快的单条线索研究、更稳定的筛选机制，以及更好的转接效果。失败原因包括对过早进入市场的公司使用关键词匹配、错误类型的联系人，以及过于严格的评分提示。

上手要点

审查误报和漏报情况，完善规则；作者需安排人员负责最终沟通及边缘案例的处理。